Fallstudie Schulte-Ufer: SEO für einen OnlineshopDreimal so viel Umsatz –mit Quick Wins zuerst.
Die Josef Schulte-Ufer KG ist eine traditionsreiche Marke für Küchen- und Haushaltswaren mit eigenem Onlineshop. Mit E-Commerce-SEO, neuen Ratgeber-Inhalten und einem verbesserten Checkout hat sich der Umsatz im Shop verdreifacht, die Conversion-Rate stieg um 25 %. Die ersten Quick Wins waren nach wenigen Wochen sichtbar.
- Umsatz im Onlineshop
- 3×
- Conversion-Rate
- +25 %
- Klicks auf wichtige Blogbeiträge in 6 Wochen
- +900 %
- organische Klicks pro Monat
- 30.000+
„In kürzester Zeit wurden die ersten Erfolge sichtbar und es konnten Quick Wins erzielt werden.“
Wie war die Ausgangslage?
Ein bekannter Markenname, aber kaum neue Kunden über Google: Der Shop wurde fast nur von Menschen gefunden, die Schulte-Ufer schon kannten.
Der Onlineshop der Josef Schulte-Ufer KG bekam kaum Besucher aus der organischen Suche, also aus den unbezahlten Google-Ergebnissen. Neukunden kamen fast ausschließlich über Suchen nach dem Markennamen. Die Probleme im Einzelnen:
- Wichtige Kategorieseiten rankten nicht für die Begriffe, nach denen Kunden suchen.
- Im Team fehlte SEO-Wissen, um das selbst zu ändern.
- Der Umsatz im Shop stagnierte und war nicht planbar.
Was haben wir gemacht?
Gestartet sind wir mit SEOrocket, dem SEO-Programm von SEOeffekt. Der Fokus lag zuerst auf Quick Wins – Maßnahmen, die mit wenig Aufwand schnell Wirkung zeigen –, parallel dazu auf einer langfristigen Strategie.
- Suchbegriffe mit Kaufabsicht finden: Wir haben Keywords gesucht, bei denen Menschen kaufen wollen und die Konkurrenz noch gering ist.
- Kategorieseiten und Blogbeiträge optimieren: Texte, Struktur und Technik wurden gezielt auf diese Begriffe ausgerichtet, teilweise direkt im Shopsystem Shopware.
- Inhalte doppelt nutzen: Neue Ratgeber-Beiträge brachten Besucher über Google und wurden zusätzlich im Newsletter verschickt. Die Öffnungsraten lagen bei über 50 %.
- Checkout verbessern: Weniger Hürden im Bestellprozess senkten die Abbruchquote und steigerten die Conversion-Rate, also den Anteil der Besucher, die bestellen.
- Wissen weitergeben: Von Beginn an hat das Team von Schulte-Ufer mitgelernt, damit es Inhalte künftig selbst optimieren kann.
Was hat es gebracht?
Die Maßnahmen wirkten schnell und haben die organische Suche zu einer tragenden Umsatzquelle des Shops gemacht:
| Kennzahl | Ergebnis |
|---|---|
| Umsatz im Onlineshop | verdreifacht |
| Conversion-Rate | +25 % |
| Klicks auf strategisch wichtige Blogbeiträge | +900 % innerhalb von 6 Wochen |
| Organische Klicks | über 30.000 pro Monat |
| Werbewert dieser Klicks | über 40.000 € pro Monat |
Der Werbewert zeigt, was dieselben Besucher als Google-Anzeigen gekostet hätten. Genau dieses Geld muss der Shop nicht ausgeben, solange die Seiten oben stehen.
„Wer die SEO-Rakete zünden möchte, ist bei Hamed Farhadian bestens aufgehoben. Wir sind mit dem SEOrocket-Paket gestartet und es ging rasant los. […] Es wird nicht mit Wissen hinter dem Berg gehalten, sondern das ist echte Hilfe zur Selbsthilfe. […]“
Jörg MulaveczChief Sales Manager, Josef Schulte-Ufer KG„Hamed verfügt nicht nur über ein enormes Fachwissen, sondern überzeugt auch persönlich mit einer grundlegend positiven Einstellung, Motivationsfähigkeit sowie der Flexibilität, sich in komplett neue Projekte hineinzudenken.“
Tobias NeuhausE-Commerce-Manager, Josef Schulte-Ufer KGWas kannst du für deinen Onlineshop mitnehmen?
- Kategorieseiten sind deine Umsatzseiten. Wer dort nach einem Produkttyp sucht, will meist kaufen. Diese Seiten verdienen die meiste Aufmerksamkeit.
- Quick Wins zuerst. Seiten, die schon auf Seite 2 stehen, sind oft mit wenigen Änderungen auf Seite 1 zu bringen.
- Ratgeber-Inhalte arbeiten mehrfach. Ein guter Beitrag bringt Besucher über Google und Stoff für den Newsletter.
- SEO endet nicht beim Klick. Wenn der Checkout hakt, verschenkst du die Besucher, die du gewonnen hast. Mehr dazu unter Conversion-Optimierung.
- Bau Wissen im Team auf. Dann bleibt der Erfolg, auch wenn das Projekt endet. Genau dafür gibt es das SEO-Coaching.
Wie ich bei Onlineshops vorgehe, erkläre ich auf der Seite SEO für Onlineshops.
Fragen zur Fallstudie Schulte-Ufer
Aktualisiert am · von Hamed Farhadian
Mit welchem Shopsystem arbeitet Schulte-Ufer?
Der Onlineshop läuft mit Shopware. Ein Teil der Optimierung fand deshalb direkt im Shopsystem statt, etwa an Kategorieseiten. Dasselbe Vorgehen funktioniert auch mit Shopify, WooCommerce oder Magento.
Wie schnell kamen die ersten Ergebnisse?
Die Klicks auf strategisch wichtige Blogbeiträge stiegen innerhalb von 6 Wochen um 900 %. Der verdreifachte Umsatz ist das Ergebnis der längeren Zusammenarbeit, die laut Kundenstimme über ein Jahr lief.
Was ist ein Werbewert?
Der Werbewert gibt an, was die organischen Klicks kosten würden, wenn man sie über Google Ads einkaufen müsste. Bei Schulte-Ufer entsprachen über 30.000 organische Klicks im Monat einem Werbewert von über 40.000 €.