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Besucher kommen und gehen wieder
Die Seite wird gefunden, aber zu viele Nutzer verlassen sie, bevor sie eine Anfrage senden, einen Termin buchen oder eine Bestellung abschließen.
CONVERSION-OPTIMIERUNG
Aus bestehendem Traffic mehr qualifizierte Anfragen und Bestellungen machen
Ich optimiere Ihre Website oder Ihren Onlineshop so, dass bestehender Traffic häufiger zu qualifizierten Anfragen oder Bestellungen führt.
15 Minuten · kostenlos · ohne Verkaufsdruck
MEHR TRAFFIC IST NICHT IMMER DIE ANTWORT
Wenn Besucher schon da sind, sollte Ihre Website mehr daraus machen.
Sie investieren bereits in SEO, Google Ads oder andere Kanäle und bringen Menschen auf Ihre Seite. Wenn diese trotzdem abspringen, bleibt ein Teil Ihrer bestehenden Nachfrage ungenutzt.
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Ihr Traffic wird unnötig teuer
Jeder zusätzliche Besucher kostet Zeit oder Marketingbudget. Wenn die Seite nicht überzeugt, bezahlen Sie für Reichweite, aus der zu wenig Geschäft entsteht.
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Sie wissen nicht, was wirklich bremst
Ist es die Botschaft, das Formular, fehlendes Vertrauen oder die Nutzerführung? Ohne klare Analyse wird schnell an den falschen Stellen optimiert.
DAS ZIEL DER CONVERSION-OPTIMIERUNG
Nicht einfach mehr Besucher. Mehr Ergebnis aus den Besuchern, die Sie bereits haben.
Conversion-Optimierung setzt dort an, wo SEO, Google Ads und andere Marketingkanäle ihre Arbeit bereits gemacht haben: auf Ihrer Website oder in Ihrem Onlineshop.
Ich schaue darauf, warum Nutzer nicht den nächsten Schritt machen und was verändert werden muss, damit aus Interesse häufiger eine qualifizierte Anfrage oder Bestellung entsteht.
1
Die richtigen Besucher kommen an SEO, Ads und andere Kanäle bringen relevante Nutzer auf Ihre Seite.
2
Die Seite nimmt Zweifel und Hürden raus Botschaft, Struktur, Vertrauen und Nutzerführung passen zum Anliegen des Besuchers.
3
Der nächste Schritt wird leichter Mehr passende Besucher fragen an, buchen einen Termin oder schließen eine Bestellung ab.
Ein einfaches Beispiel
Mehr Umsatz muss nicht immer mit mehr Traffic beginnen.
10.000 Besucher
1,0 % Conversion-Rate
100 Conversions
Wenn dieselbe Besucherzahl häufiger konvertiert, steigt das Ergebnis, ohne dass zuerst zusätzlicher Traffic eingekauft oder aufgebaut werden muss.
Beispiel zur Veranschaulichung. Welche Conversion-Rate realistisch ist, hängt vom jeweiligen Geschäftsmodell ab.
B2B-WEBSITE ODER ONLINESHOP
Die gewünschte Conversion ist unterschiedlich. Das Prinzip dahinter nicht.
Eine beratungsintensive Dienstleistung braucht eine andere Nutzerführung als ein Shop. Deshalb wird nicht nach Schema F optimiert.
Aus Besuchern werden qualifizierte Anfragen
Ihre Seite muss schnell vermitteln, für wen Ihr Angebot gedacht ist, welches Problem Sie lösen und warum ein Gespräch mit Ihnen sinnvoll ist. Formulare und CTAs dürfen dabei keine unnötige Hürde erzeugen.
Aus Besuchern werden Bestellungen
Im Onlineshop zählen eine klare Orientierung, verständliche Produktinformationen, Vertrauen und ein Kaufprozess, der Nutzer nicht an unnötigen Fragen oder Reibung verliert.
WO DIE GRÖSSTEN HEBEL LIEGEN
Ich optimiere nicht einfach Buttons. Ich optimiere den Weg zur Entscheidung.
Conversion-Optimierung ist mehr als eine andere Buttonfarbe. Entscheidend ist, an welcher Stelle Nutzer zögern, abspringen oder nicht verstehen, was sie als Nächstes tun sollen.
Aa
Botschaft & Inhalte
Versteht ein Besucher sofort, was Sie anbieten, für wen es gedacht ist und warum er bei Ihnen richtig ist?
→
Nutzerführung
Seitenstruktur und Navigation werden so ausgerichtet, dass Besucher schnell zum nächsten sinnvollen Schritt finden.
☝
Call-to-Actions
Handlungsaufforderungen müssen verständlich sein, zum Anliegen des Nutzers passen und im richtigen Moment erscheinen.
▤
Formulare & Checkout
Unnötige Felder, unklare Schritte und vermeidbare Reibung werden reduziert, damit weniger Nutzer unterwegs abbrechen.
★
Vertrauen & Beweise
Kundenstimmen, Referenzen, klare Aussagen und transparente Informationen helfen, letzte Zweifel vor der Entscheidung abzubauen.
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Tracking & Daten
Wir prüfen, wo Besucher aussteigen und welche Seiten oder Schritte funktionieren, damit Entscheidungen nicht nur auf Gefühl beruhen.
KLARE PRIORITÄTEN STATT BLINDEM TESTEN
So gehe ich bei der Conversion-Optimierung vor
Nicht jede Änderung ist automatisch eine Verbesserung. Deshalb wird zuerst analysiert, dann priorisiert und anschließend gemessen, was tatsächlich funktioniert.
Analyse
Ich schaue auf Seiten, Nutzerwege, vorhandene Daten und typische Abbruchstellen und prüfe, wo gerade das meiste Potenzial verloren geht.
Prioritäten
Aus den Auffälligkeiten entstehen konkrete Hypothesen und eine Reihenfolge, damit zuerst die Änderungen mit dem größten Hebel umgesetzt werden.
Optimierung
Texte, Seitenaufbau, Formulare, CTAs oder andere relevante Elemente werden gezielt angepasst und nicht einfach komplett neu gebaut.
Messen & testen
Wir prüfen, was sich verändert. Wo genügend Daten vorhanden sind, können Varianten auch gezielt gegeneinander getestet werden.
A/B-Testing ist kein Pflichtprogramm. Wenn noch nicht genügend Daten vorhanden sind, bringen eine saubere Analyse, klare Conversion-Konzeption und priorisierte Optimierungen oft mehr als Tests, deren Ergebnisse statistisch kaum belastbar wären.
HF
Hier Hameds Portrait einsetzen
HAMED FARHADIAN
Mehr Traffic bringt wenig, wenn Ihre Website die Besucher nicht abholt.
Durch SEO und Online-Marketing beschäftige ich mich seit vielen Jahren mit der Frage, wie Menschen auf Websites kommen. Bei der Conversion-Optimierung geht es um den nächsten Schritt: Was passiert, wenn sie angekommen sind?
Ich verbinde Sichtbarkeit, Nutzerverständnis und technische Umsetzung, damit nicht nur mehr Menschen Ihre Website finden, sondern vorhandener Traffic besser für Ihr Unternehmen arbeitet.
- ✓Website und Marketing nicht getrennt betrachten
- ✓Priorisierte Optimierungen statt langer Wunschlisten
- ✓Umsetzung für B2B-Websites und Onlineshops
Was Kunden über die Ergebnisse sagen
★★★★★
„Durch seine Erfahrungswerte und technischen Kompetenzen konnten wir unsere Prozesse optimieren und die Conversionrate nachweislich steigern.“
WANN SICH CONVERSION-OPTIMIERUNG LOHNT
Vor allem dann, wenn Sie bereits Besucher haben und mehr daraus machen wollen.
Conversion-Optimierung ersetzt keine Nachfrage. Sie macht vorhandene Nachfrage effizienter. Je klarer bereits Traffic und Geschäftsmodell sind, desto besser lässt sich erkennen, wo die nächsten Hebel liegen.
1
SEO bringt bereits Traffic
Ihre Rankings und Besucherzahlen entwickeln sich, aber der geschäftliche Effekt bleibt hinter den Erwartungen zurück.
2
Google Ads werden teuer
Sie kaufen qualifizierten Traffic ein und möchten sicherstellen, dass die Zielseite daraus möglichst viel herausholt.
3
Website oder Shop funktionieren grundsätzlich
Das Angebot ist validiert, doch Sie vermuten, dass Nutzerführung, Inhalte oder Kaufprozess unnötig Umsatz liegen lassen.
HÄUFIGE FRAGEN
Was Sie über Conversion-Optimierung wissen sollten
Was ist Conversion-Optimierung?
Conversion-Optimierung verbessert Websites und Onlineshops mit dem Ziel, dass ein größerer Anteil der vorhandenen Besucher eine gewünschte Handlung ausführt. Das kann eine Anfrage, eine Terminbuchung, ein Kauf oder eine andere für Ihr Unternehmen wichtige Aktion sein.
Was ist eine Conversion?
Eine Conversion ist die gewünschte Handlung eines Nutzers. Bei einer B2B-Website ist das häufig eine qualifizierte Anfrage oder Terminbuchung, im E-Commerce typischerweise eine Bestellung.
Was ist eine gute Conversion-Rate?
Dafür gibt es keinen pauschalen Wert. Eine gute Conversion-Rate hängt unter anderem von Branche, Geschäftsmodell, Preis, Zielgruppe, Traffic-Quelle und der Art der gewünschten Conversion ab. Entscheidend ist deshalb Ihre eigene Ausgangslage und die wirtschaftliche Entwicklung.
Brauche ich für Conversion-Optimierung unbedingt A/B-Tests?
Nein. A/B-Tests sind ein starkes Werkzeug, wenn ausreichend Daten vorhanden sind. Bei geringerem Volumen können zunächst Nutzerführung, Inhalte, Formulare, Tracking und andere klare Schwachstellen verbessert werden.
Was ist der Unterschied zwischen SEO und Conversion-Optimierung?
SEO hilft dabei, relevante Besucher auf Ihre Website zu bringen. Conversion-Optimierung setzt danach an und verbessert die Wahrscheinlichkeit, dass diese Besucher zu Anfragen, Bestellungen oder anderen gewünschten Handlungen führen.
Funktioniert Conversion-Optimierung für B2B und Onlineshops?
Ja, aber nicht mit denselben Maßnahmen. Bei B2B-Websites steht häufig die qualifizierte Anfrage im Mittelpunkt. Im Onlineshop geht es stärker um Produktverständnis, Vertrauen und einen möglichst reibungslosen Kaufprozess.
KOSTENFREIER 15-MINUTEN-CHECK
Finden Sie heraus, warum aus Ihrem Traffic noch zu wenig Kunden werden
Wir schauen gemeinsam, wo Besucher auf Ihrer Website oder in Ihrem Onlineshop aussteigen und welche Änderungen jetzt den größten Hebel für mehr qualifizierte Anfragen oder Bestellungen haben.
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